汽車e購平台無移動不電��

    耷11臨近，有懌電�峈爾傶D都很吸引人，對於汽車營銷產業而言，電�峇]是個沎門話題。產業內汽車之家、易車以及搜狐汽車都為耷11的電�帣戛b�里g布局。無蕆是易車常態化的線上購車補貼，汽車之家的��1萬訂洙��中釋放，霹是搜狐汽車“買車寶”的諸多創新，都在力圖把幾年前認為的“汽車不可能通過網絡銷售”變成可能。對廠�峖茖央A更多電�峊郊x廌生使得平台彼此之間的競爭加劇，這是創新的來源。

    自媒體人朱偉華說出了對汽車銷售電�峈瑭`體判斷：

    2013年是汽車電�巹u正慏地的一年，加速慏地的是產業內外大佬們的��體努力。比如淘寶購車節是�A志性事件，受淘寶的刺激，易車、汽車之家、搜狐汽車都對汽車電�峇う熔ㄚ~進程在提速。對車企而言，不可能完全依托第三方的銷售平台，廠�帣{有和正在建立的各掔e購平台必然也要在未來的電�峇丹�有一席之地。這掔多方訓弈的�鶞G必然是各家都有市場陜會，但各方努力將加速汽車電�徆P售的市場份額。

　　目前來看，淘寶、易車亦或者汽車之家，它們借助電�峊郊x銷售的新車仍然是以中低端車型、滯銷車型以及小眾個性化車型為主，吸引的都是價格敏感型用戶，這些用戶用麼對電�峈滬偵顳蘆G感興�獺A要麼只是小眾需求，電�峇ずP售能潣降低交易成本，精准定位潛客。但從�庢~邏輯看，如果汽車電�峊郊x的主流用戶是價格敏感性用戶，這對廠�峏M經銷�峖茖戊ㄛO壞消息——你很難從價格敏感型用戶那裡賺硿。

　　正因為現有汽車電�峊郊x在�庢~邏輯上存在這樣的致命問題，我認為汽車電�峟n真正慏地需要從平台創新上尋找出路。從創新的角度看，搜狐的“買車寶”值得懌注，這鈚產品在PC端和移動端都有布局，它與美國新出現的myREDtoy�帡f向汽車拍賣平台很粻，我認為有三個方面的創新值得懌注。

　　其一，它是移動端的營銷工具，雖然汽車門戶、垂直都在鎉移動化，但真正有��富產品慏地的仍然是搜狐汽車。

　　其二，它是首個把逆向拍賣模式�R用到汽車營銷的移動端產品，它要求潛在購車者支付訂金，建立基�銕H用。一個潛在購車者，N多個經銷�庤i場爭取向此購車者�N價和達成交易，真正從消費者的利益考慮了供需平褷的問題。

　　其三，它��決了交易達成所必須的便捷通訊問題，與微信相仿的語音對講使得車主無需忍受不必要的銷售人員電話騷擾，也便於經銷�徆P售人員一對多的為潛客提供�N價和咨詢服務。

　　對汽車電�峊郊x而言，信用體系、支付、物流、大��據以及通訊平台

　　缺一不可。物流體系借助現有的線下銷售體系即可完成，支付體系有諸多可以倚靠的第三方平台。無蕆是易車、汽車之家霹是搜狐汽車，創新點主要在信用體系、大��據以及通訊平台上。

　　搜狐的“買車寶”比競爭對手在通訊平台上��出了一小步，預付訂金的模式也算是信用體系建設上��出一小步，其內置的優惠券電子憑��為下一步��現電�徆P售做了鋪墊。至於大��據，這是搜狐汽車、易車以及汽車之家的KP懌�g點——此前在PC端販賣的銷售線索未來都將��化成按效果付費的電�峊璈騿A��據變現能力必然體現在與潛客的有效交互上。

　　無蕆你做社區、服務經銷�恓R是運營媒體，要促成交易，必須給銷售顧問提供與車主隨時隨地直踇溝通的陜會和工具。從這個角度看，無移動不電�峈��纆A是正確的。未來幾家在電���Z煇的爭斗必然都體現在移動端，現有在PC端的各掔炒作意義不大。如果只是打算爭取成為主陜廠的網上經銷�峏峈拊q�峊郊x的一�鬗嚏A真正有意義的事情就是在移動端把潛客與經銷�徆P售顧問綁定在一起。任何打算借助自己的平台直踇賣車的�庢~創意，都將面臨汽車“物流”和專業服務的難題。

　　這篇文�堥禱D要給即將到來的汽車耷11潑冷水，渧賣多少車，並不會因為網站給了幾百元促銷費就會增加銷量。業內同仁�R渧看得到，最近一年，汽車門戶和垂直PC端有效流量下滑是大��勢——霹有多少人天天盯著PC屏��呢？汽車門戶、垂直網站必須跟進移動化、電�峇ヾBO2O服務才能在未來的汽車營銷市場中有立足點。移動電�峎O創新懌�g點，在這個�Z煇積�}��據和運營經��正烿其時。雖然這個耷11汽車圈也會有電�恂]，但這股腷囂仍然玩的是汽車團購和銷售線索販賣，這個產業真正有新意的事情是需要聰明人花苦功夫來推動的。真正意義上的網上賣車明后年在廠�峈滷幫吨U會有裡程碑的事件出現，眼下都正在�里g布局。搜狐汽車的“買車寶”也在路上，雖然孤獨，但值得一��！