編者按：今年是改革開放40年，民營經濟與改革開放相伴而生。在繼續深化改革和擴大開放的背景下，各方紛紛出實招助力民營企業發展。在各方努力營造良好經營環境的同時，民營企業自身應該如何提升？“利用品牌差異化認知打造護城河。”近日，在“2018商業競爭中國策”中國企業競爭力論壇媒體溝通會上，君智咨詢執行總裁姚榮君就民營企業競爭戰略與媒體進行交流。

       突破同質化競爭

       利用品牌差異化認知打造護城河

       “競爭變化的實質在于時代主題的演變。”姚榮君詳盡解析了不同時代背景下商業競爭的發展。在產品稀缺年代，企業的戰略重心在工廠，在生產好的產品；當進入產品豐富年代后，企業則重在渠道、加大對市場的投入；而當進入產品過剩時代，企業的戰略重心則轉為了顧客心智，企業經營的重心在于打造品牌的差異化認知。

       顧客并非產品專家，他們難以分辨出性能相似產品間的差異，如此一來，當顧客有消費某個品類的需求時，便會優先考慮自己熟悉的品牌。因此，姚榮君建議，企業一旦在物理市場中找到與產品性能吻合的差異點，就應搶在競爭對手前去占領顧客的認知，讓品牌認知差異化迅速形成顧客心智中的“護城河”，進而把企業產品物理市場中的差異化變成顧客認知中的差異化。換言之顧客對品牌有了清晰的購買該品牌而非競爭對手的理由之后，品牌就能從萬千對手中脫穎而出。“構建顧客認知的差異化已經成為企業經營的重心。要區隔于競爭，一定是你可以做到但競爭對手難以做到的。”

       “有了方向，就不怕路遠。” 姚榮君繼續為企業支招，“護城河一旦建立后，消費者選擇你了，你就有足夠的空間和資金去進一步優化企業內部的管理，比如，市場上突圍的方向從哪里走、組織結構怎么定、產品價格怎么設計、渠道是重物流還是輕物流，等等。”

       民族品牌如何走得更遠？

       政企研學媒共商“中國策”

       改革開放40年來，中國已經發展成為全球第二大經濟體，發展過程中企業也已形成了一套發展模式。如今經濟形勢、市場、競爭、消費者需求都發生了變化，企業在走出舒適圈、積極創新尋求發展的過程中，要克服哪些短板？中國民營企業如何發展以及本土品牌如何走出去？中國管理咨詢業如何以自身優勢助力企業發展？

       據悉，“2018商業競爭中國策”中國企業競爭力論壇由中國企業聯合會指導、《企業管理》雜志與君智咨詢聯合主辦，希望通過邀請政府、媒體、咨詢業界、學界參與論壇，共同探討如何幫助企業來解決困境的中國辦法。

       論壇當天，由中國管理案例共享中心、君智咨詢聯合發起成立的競爭戰略教研訪將正式啟動。據悉，競爭戰略教研坊旨在通過實戰與理論深入融合的方式，以鮮活的實戰案例以進一步豐富和提升中國管理理論，助力中國管理人才的培養。

       “對我們來說有一個小小的使命，希望更多的中國品牌能打敗洋品牌。這是我們的初心。”姚榮君如是說。 

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